افیلیت مارکتینگ یا دراپ شیپینگ

احتمالا شما هم متوجه شباهت زیاد در بین افیلیت مارکتینگ و دراپ شیپینگ شدید؛ البته که فرق ها زیادی هم در بین این دو وجود دارد؛ ولی افرادی که در ابتدای مسیر هستند، معمولا این دو را با یکدیگر اشتباه میگیرند و فکر میکنند که یکسان هستند.

هر کدام از این دو، ویژگی های خاص خودشان را دارند که باعث شده افرادی که تازه وارد این حوزه ها شدند، کمی گیج شوند و برای همین،  این سوال در ذهن آنها تداعی میشود که افیلیت مارکتینگ یا دراپ شیپینگ؟ کدام بهتر است؟!

در ادامه این پست از سایت سئو پرشین قصد داریم تا به صورت کامل، دقیق و جزئی، این سوالات را با همدیگر بررسی کنیم!

بررسی اصلی ترین تفاوت دراپ شیپینگ با افیلیت مارکتینگ

دقت داشته باشید که اگر بخواهیم به صورت کاملا جزئی به این دو مورد بپردازیم، میتوانیم ساعتها درباره آن صحبت کنیم؛ ولی قصد داریم تا در ادامه، مهم ترین تفاوت هایی که در میان این دو وجود دارد را معرفی کنیم تا شما بتوانید در سریعترین زمان ممکن، تشخیص دهید که کدام یک از این موارد، میتواند برای شما مناسب باشد.

1. آشنایی با تعاریف آنها

همانطور که در مقدمه هم توضیح دادیم، بخش زیادی از کاربران، دو حوزه افیلیت مارکتینگ و دراپ شیپینگ را با همدیگر اشتباه میگیرند؛ دلیل آن هم به واسطه شباهت های زیادی است که در یکسری از بخش ها با همدیگر دارند.

برای همین، بهتر است که ابتدا به سراغ معرفی این دو حوزه برویم تا بتوانید دید بهتری را نسبت به این دو به دست بیاورید.

دراپ شیپینگ چیست؟

دراپ شیپینگ یا Drop Shipping یک روش برای تامین محصولات خرده فروشی است که با کمک آن میتوانید محصولات فروشگاه اینترنتی خودتان را بدون هیچ هزینه ای، تامین کنید. دراپ شیپینگ یک روش رایج در بازارهای بین المللی به شمار میرود؛ یعنی حتی باعث میشود تا شما بتوانید وارد بازارهای بین المللی نیز شوید.

در حوزه دراپ شیپینگ، درآمد شما بر اساس ما به تفاوت است.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ یا Affiliate Marketing به مانند حوزه دراپ شیپینگ، یک روش برای تامین کردن کالاهای فروشگاه شما به شمار میرود و دقیقا هم میتوانید بدون هیچ هزینه ای، محصولات فروشگاه خودتان را تامین کنید.

دقیقا همین یک توضیح از این دو، باعث شده تا اکثریت فکر کنند که تفاوتی در میان دراپ شیپینگ یا افیلیت مارکتینگ وجود ندارد.

در حوزه افیلیت مارکتینگ، درآمد شما بر اساس پورسانت به ازای هر فروش است.

2. بررسی سود و درامد

در بخش قبلی، نگاهی کوتاه به روش درآمدزایی و سود در دو حوزه دراپ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ انداختیم. ولی در این بخش قصد داریم تا جزئی تر و دقیق تر، این دو موضوع را بررسی کنیم.

در دراپ شیپینگ، سود شما بر اساس ما به تفاوت میباشد؛ یعنی اینکه برای مثال فرض کنید که شما یک محصولی (مثلا کیبورد) را میتوانید با قیمت 2 دلار از یک تامین کننده تهیه کنید. ولی آن را در فروشگاه خودتان و با قیمت 10 دلار میفروشید. در این لحظه، سود شما، ما به تفاوت 2 و 10 است که یعنی 8 دلار سود میکنید.

ولی در حوزه افیلیت مارکتینگ، سود شما بر اساس پورسانت به ازای فروش میباشد. یعنی اینکه مثلا شما با پلتفرم افیلیو در حال همکاری هستید و در ازای فروش محصولات بخش لوازم خانگی، 7 درصد سود میکنید. حالا اگر شما 500 سفارش هم داشته باشید یا 1 سفارش هم داشته باشید، در نهایت به ازای هر سفارش، 7 درصد سود میکنید.

طبق این توضیحات، میتوان گفت که سود حوزه دراپ شیپینگ، میتواند بیشتر از حوزه افیلیت مارکتینگ باشد.

3. قابلیت ویرایش قیمت

اگر توضیحات بخش قبلی را خوانده باشید، احتمالا متوجه این موضوع هم شدید که امکان تغییر قیمت در بخش افیلیت مارکتینگ وجود ندارد. درواقع شما موظف هستید تا همان قیمتی را برای محصولات خودتان در نظر بگیرید که تامین کننده شما آن را مشخص کرده.

ولی در حوزه دراپ شیپینگ، اصلا به این شکل نیست؛ در این حوزه، شما مدیریت کامل را بر روی قیمت محصولات دارید. سود شما دقیقا بر همین اساس است!

4. بررسی محل خرید مشتری

فرض کنید که شما به هر طریقی که شده، مشتری را برای محصول خودتان پیدا کردید؛ در این لحظه میخواهیم بررسی کنیم که در روش افیلیت مارکتینگ و روش دراپ شیپینگ، مشتریان چگونه باید مبلغ محصول را پرداخت کنند!

در روش افیلیت مارکتینگ، شما فقط نقش معرفی کننده محصول را دارید و درواقع باید مشتری را با روش های بازاریابی، قانع به خرید کنید؛ درنهایت اگر مشتری تصمیم به خرید گرفت، باید وارد سایت تامین کننده شود؛ برای مثال سایت افیلیو که به عنوان یکی از برترین سایت های همکاری در فروش ایرانی است، زیرمجموعه سایت دیجی کالا میباشد و محصولات این سایت را به صورت همکاری در فروش، عرضه میکند. طبق توضیحات بالا، مشتری در صورت تصمیم به خرید، درنهایت وارد صفحه محصول دیجی کالا میشود و سفارش خودش را از سایت دیجی کالا ثبت میکند و پس از ثبت سفارش هم پورسانت شما در پنل شما در سایت افیلیو، ثبت میشود.

ولی در روش دراپ شیپینگ، شما نه تنها شما وظیفه بازاریابی محصول را دارید، بلکه مشتری هم سفارشات را از خود شما انجام میدهد. درواقع میتوان اینطور که در روش دراپ شیپینگ، شما خودتان انگار صاحب محصول هستید. به این شکل که مشتری، ابتدا محصول را از سایت میخرد و کل مبلغ ابتدا به حساب شما واریز میشود. شما هم درنهایت هم اطلاعات مشتری به همراه مبلغ محصول را برای تامین کننده ارسال میکنید و سپس محصول برای خریدار، ارسال میشود.

البته که حوزه دراپ شیپینگ، میتواند کمی دارای پیچیدگی بیشتری باشد؛ ولی به واسطه سود بیشتری که در این حوزه وجود دارد، میتوان گفت که ارزشش را دارد.

5. از لحاظ چالش ها

در پنجمین بخش از پست افیلیت مارکتینگ یا دراپ شیپینگ، میخواهیم چالش های مرتبط با این دو حوزه را بررسی کنیم؛ قاعدتا هر کدام از ما، یکسری محدودیت ها در پیاده سازی کسب و کارها دارند که باعث میشود قدرت پیاده سازی هر کسب و کاری را نداشته باشیم.

در حوزه افیلیت مارکتینگ، شما معمولا با یک تیم طرف هستید و معمولا هم آن تیم، یک تیم شناخته شده به شمار میرود؛ پس میتوان گفت که شما عملا خیالتان از سمت ارسال محصول، خاطر جمع است؛ البته که در حوزه دراپ شیپینگ هم قطعا میتواند به همین شکل باشد؛ ولی پیدا کردن تامین کننده ای که بر روی شروط و وظایف خودش پایبند باشد، کمی مشکل ساز است. ولی شدنی است!

از سمت دیگر، در حوزه دراپ شیپینگ، شما وظیفه پشتیبانی محصولات را دارید؛ چون مشتریان از شما خرید کردند و شما را میشناسند؛ ولی در حوزه افیلیت مارکتینگ، اینطور نیست و از آنجایی که مشتریان از یک سایت دیگر خرید خودشان را ثبت کردند، مراحل پشتیبانی هم به عهده همان سایت است.

به صورت کلی میتوان گفت که چالش های حوزه دراپ شیپینگ از حوزه افیلیت مارکتینگ بیشتر است. البته که همه چالش ها در حوزه دراپ شیپینگ، قابلیت برطرف شدن را دارند که در پست مشکلات دراپ شیپینگ، به صورت کامل درباره این موضوع صحبت کردیم.

6. از لحاظ تامین کنندگان

در بخش های قبلی، یک نگاه کوتاهی به تامین کنندگان دو حوزه افیلیت مارکتینگ و دراپ شیپینگ داشتیم؛ ولی در این بخش میخواهیم تا دقیق تر بررسی کنیم.

در حوزه افیلیت مارکتینگ، معمولا شما با یک تیم طرف هستید؛ برای مثال سایت افیلیو، یک تیم به شمار میرود؛ یا سایت هایی به مانند دایان شاپ، سبز گستر و … به عنوان یک تیم هستند و چندین شخص در پست این سایت ها قرار دارند.

ولی در حوزه دراپ شیپینگ، تامین کننده شما نیاز نیست که یک تیم باشد؛ البته که در اکثریت مواقع هم تامین کننده شما یک شخص است! بگذارید یک مثالی درباره این بخش بزنم تا بهتر متوجه تامین کننده دراپ شیپینگ شوید.

فرض کنید که شما قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را دارید و از آنجایی که پدر شما در زمینه فروش کولر گازی فعالیت میکند، شما هم تصمیم میگیرید تا حوزه سایت فروشگاهی خودتان را در زمینه فروش کولر گازی قرار دهید. ولی در این لحظه، هر کولر گازی را با قیمت 300 هزار تومان بیشتر، در سایت خودتان درج میکنید و این 300 هزار تومان، همان سود شما میباشد!

بعد از اینکه مشتری هم سفارشش را از سایت شما ثبت کرد، شما اطلاعات و مبلغ کولرگازی را برای پدر خودتان ارسال میکنید تا محصول برای مشتری، ارسال شود!

طبق  این توضیحات میتوان گفت که تامین کنندگان دراپ شیپینگ، بسیار بیشتر از حوزه افیلیت مارکتینگ هستند؛ همین یک موضوع باعث شده تا شما بتوانید محصولات مدنظر خودتان را با کمی گشت و گذار، با قیمت مناسب پیدا کنید و آن را با افزایش قیمت معقولانه، در سایت خودتان بفروشید.

ما در پست بهترین سایت دراپ شیپینگ، برترین تامین کنندگان جهانی در این زمینه را معرفی کردیم که اگر علاقمند بودید، میتوانید آن را مطالعه کنید.

7. از لحاظ بسترهای فروش

در روش افیلیت مارکتینگ، شما با اشتراک گذاری لینک اختصاصی خودتان، میتوانید به پورسانت برسید. برای مثال، سایت افیلیو از یکسری محصولات دیجی کالا که خودتان آن را انتخاب کردید، یک لینک اختصاصی، فقط برای شما تولید میکند تا اگر سفارشی از این لینک ثبت شد، متوجه آن شده و پورسانت را برای شما لحاظ کند.

همین یک موضوع باعث میشود تا ایجاد کانال های فروش جدید در بسترهایی به مانند اینستاگرام، تیک تاک و … کمی سخت باشد. چون مشتریان شما، هیچ راهی ندارند، جز اینکه سفارشات را از لینک شما به ثبت برسانند.

ولی در روش دراپ شیپینگ، به این شکل نیست؛ همانطور که در بالا هم توضیح دادیم، تمامی سفارشات از سمت خود شما ثبت میشود؛ حالا کاربر برای ثبت سفارش، میتواند مبلغ را برای شما کارت به کارت کند یا اینکه از طریق درگاه پرداخت سایت شما انجام دهد. این ویژگی باعث میشود تا مراحل فروش از طریق دیگر کانال های فروش، راحت تر و بهتر انجام شود.

8. نحوه ارتباط با تامین کننده

در روش افیلیت مارکتینگ و همانطور که در بالا توضیح دادیم، شما معمولا با یک تیم در ارتباط هستید؛ شاید تمامی ارتباط هایی که در بین شما و تامین کننده در روش افیلیت انجام میشود، از طریق تیک های پشتیبانی باشد؛

ولی در روش دراپ شیپینگ به این شکل نیست؛ همانطور که توضیح دادیم، اکثریت تامین کنندگان حوزه دراپ شیپینگ، اشخاص هستند که از مثال محصولات خانواده نیز در بالا به کار بردیم. در این لحظه، شما میتوانید ارتباط بسیار صمیمی تری را با تامین کننده داشته باشید.

دراقع میتوان گفت که اگر شما به دنبال ایجاد یک همکاری دوستانه هستید و ترجیح میدهید تا مستقیما با تامین کنندگان خودتان در ارتباط باشید، حوزه دراپ شیپینگ میتواند انتخاب بهتری برای شما باشد.

9. از لحاظ سرمایه اولیه

در نهمین بخش از بررسی افیلیت مارکتینگ یا دراپ شیپینگ، قصد داریم تا به بررسی سرمایه اولیه بپردازیم. به صورت کلی میتوان گفت که هر دو این روش ها، نیاز به سرمایه اولیه بسیار کمی را دارند.

البته که منظور ما از لحاظ موجود کردن محصول نیست؛ چون در این لحظه و برای هر دو روش، یک ریال هم نیاز به هزینه نیست؛ منظور ما از لحاظ راه اندازی یک کسب و کار با یکی از این روش ها میباشد!

در توضیحات بالا، متوجه شدیم که در حوزه افیلیت مارکتینگ، مشتریان سفارشات خودشان را از سایت مرجع انجام میدهند؛ پس یعنی شما هیچ نیازی به دریافت درگاه پرداخت ندارید؛ ولی درروش دراپ شیپینگ و از آنجایی که مشتریان سفارشات خودشان را از سایت شما انجام میدهند، نیاز به درگاه پرداخت است و درگاه های پرداخت هم میتوانند یکسری هزینه هایی را برای شما داشته باشند.

البته که این بخش، فقط یک مثال ساده بود؛ ولی به صورت کلی میتوان گفت که بخش دراپ شیپینگ، هزینه های بیشتری را نسبت به افیلیت مارکتینگ به همراه دارد.

10. از لحاظ مهارت اولیه

اگر شما توضیحات این پست را تا به الان و به شکل کامل مطالعه کرده باشید، احتمالا متوجه شدید که حوزه دراپ شیپینگ، نیارمند مهارت های اولیه بیشتری است!

برای مثال انتخاب تامین کننده در حوزه دراپ شیپینگ، یک مرحله به شدت حساسی به شمار میرود؛ به طوریکه اگر شما همه مراحل کار را به درستی انجام دهید، ولی تامین کننده مناسبی را انتخاب نکنید، ممکن است که کسب و کار شما با شکست مواجه شود. ولی انجام دقیق همه این مراحل، نیازمند مهارت های خاص خودش میباشد.

ولی در حوزه افیلیت مارکتینگ اینطور نیست؛ البته که حوزه همکار در فروش هم مهارت های خاص خودش را نیاز دارد و اینطور نیست که هر شخصی و بدون هیچ مهارتی، بتواند وارد این حوزه شود.

ولی اگر بخواهیم همکاری در فروش و دراپ شیپینگ را از لحاظ مهارت اولیه با هم مقایسه کنیم، میتوان گفت که حوزه دراپ شیپینگ، نیازمند مهارت های اولیه بیشتری است.

11. از لحاظ مخاطبین هدف

در روش افیلیت مارکتینگ، معمولا مخاطبین هدف شما افراد مقیم ایران هستند؛ ولی دراپ شیپینگ، شما میتوانید پای خودتان را فراتر از ایران بگذارید و به سمت یک کسب و کار بین المللی بروید.

دلیل آن هم به این خاطر است که شما میتوانید از طریق یک سری سایت ها به مانند علی اکسپرس، تامین کنندگان خارجی پیدا کنید و محصولات آنها را به خارجیان بفروشید!

طبق این توضیحات، یعنی اینکه شما میتوانید به سراغ درآمد دلاری از دراپ شیپینگ بروید و این درصورتی است که در حوزه همکاری در فروش، چنین ویژگی وجود ندارد.

کدام را انتخاب کنیم؟ افیلیت مارکتنیگ یا دراپ شیپینگ؟

سوالی که در نهایت از ما همیشه پرسیده میشود، همین سوال است؛ ولی واقعیت این است که ما نمیتوانیم به جای شما تصمیم بگیریم؛ درواقع ما میتوانیم تفاوت های میان این روش ها را به شما معرفی کنیم تا صرفا خود شما بتوانید با دید بهتری، به سراغ انتخاب یکی از آنها بروید.

ولی باید یادتان باشد که هر دو این روش ها، میتواند مفید باشد. صرفا بستگی به شخصی دارد که قصد پیاده سازی این حوزه ها را دارد. درواقع باید اینطور بگوییم که ممکن است حوزه دراپ شیپینگ، برای بعضی از شما مفید و کاربردی باشد و برای بعضی از شما اصلا گزینه مناسبی نباشد. پس درنهایت خود شما هستید که باید با شناختی که از خودتان دارید و بر اساس اطلاعاتی که در این پست به شما ارائه کردیم، یک حوزه را برای شروع، انتخاب کنید.

جمع بندی

چه حوزه دراپ شیپینگ و چه حوزه افیلیت مارکتینگ، هر دو جزوی از بهترین حوزه ها برای شروع یک کسب و کار هستند؛ ولی شما برای اینکه بتوانید تا انتخاب بهتری را داشته باشید، بهتر است که با تفاوت های میان این دو حوزه آشنا باشید.

در این پست ما به بررسی سوال افیلیت مارکتینگ یا دراپ شیپینگ پرداختیم و اصلی ترین تفاوت هایی که در میان این دو حوزه وجود داشت را معرفی کردیم. اگر هر سوالی درباره این پست داشتید، میتوانید از قسمت کامنت ها برای ما ارسال کنید.